6 conseils pour rédiger une annonce ou un profil de service percutant

UN TITRE DIRECT ET PERCUTANT

  • PRENDRE DE BELLES PHOTOS
  • UN DESCRIPTIF CLAIR ET DETAILLE
  • UN PRIX JUSTE
  • UNE NOTORIETE ELARGIE

UN TITRE DIRECT ET PERCUTANT

« Un bon titre accrocheur incite l’internaute à cliquer. »

Direct : gardez que l’essentiel en pensant à l’acheteur qui privilégiera un titre clair et concis.

Percutant : inutile par exemple de préciser votre nom: Il s’agit d’un terme trop large qui peut dissuader les utilisateurs du site à cliquer sur votre annonce. Indiquez plutôt votre spécialité. Par exemple, « Bricoleur  », Si votre parcours vous permet de vous différencier des autres annonces n’hésitez pas « Ouvrier dans le bâtiment propose bricolage» 

PRENDRE DE BELLES PHOTOS

« Une belle photo provoque le désir d’en savoir plus. »

Les photos sont très importantes : Un profil de héros avec une photo reçoit 7 fois plus de visites qu’une sans photo. Et si votre photos et de qualité cela peut être supérieur. Inutile de préciser que la photo doit être en rapport avec le thème de votre activité, cependant une bonne photo de vous peut aussi être suffisant en effet, l’annonce sera moins impersonnelle pour l’internaute et il se sentira rassuré.

UN DESCRIPTIF CLAIR ET DETAILLE

« Un descriptif travaillé installera un climat de confiance »

Décrivez précisément votre profil, en donnant toutes ses caractéristiques…  Un profil riche en détails sera plus tentant qu’une description laconique telle que : « Propose jardinage  au tarif de 10 € », sans autres informations sur vos compétences, votre expérience, ce que vous proposez en plus que les autres héros… Vous pouvez ajouter une petite touche personnalisée à votre Profil, comme par exemple, « Actuellement étudiant à science po, je souhaite à terme devenir professeur à plein temps ». Un descriptif clair passe aussi par la mise en pages, n’hésitez pas à mettre des espaces dans votre texte, de mettre des éléments en gras si vous jugez ces termes importants par exemple.

Votre texte est aussi utile pour le référencement de votre annonce au sein du site Bricohéro.com mais aussi pour le référencement de votre annonce dans les moteurs de recherche de type Google. Ne vous contentez donc surtout pas de recopier un texte trouvé sur internet sous peine de pénaliser le site Vosheros.com  et donc vous pénaliser vous-même. Pour nous aider à mieux être référencé, nous vous conseillons d’accentuer votre descriptif avec les mots clefs de votre catégorie de service.

UN PRIX JUSTE

« Un prix juste c’est ne pas être trop bas, ni trop haut »

Observez les tarifs des autres héros et positionnez-vous dans la moyenne. Sinon, jugez en fonction de votre service, de sa rareté. Essayez d’être objectif et demandez-vous combien vous seriez prêt à donner pour votre service. Pour un service dont la valeur excède quelques centaines d’euros, pensez à prévoir une petite marge de négociation. Le posteur aura l’impression d’obtenir un service au prix le plus bas et alors que pour vous il s’agit du juste prix.

UNE NOTORIETE ELARGIE

« Vous n’êtes pas seul, faîtes-vous connaitre »

BricoHero offre la possibilité de laisser des commentaires sur vos annonces, d’être notée par le posteur afin de permettre aux posteurs de vous choisir vous plutôt qu’un autre héros similaire et moins chers. Cela doit être un réflexe, à chaque fois que vous réalisez une mission chez quelqu’un et qu’il est satisfait par votre aide, demandez-lui de laisser un commentaire et de noter votre profil, le mieux pour être sûr qu’il n’oublie pas et de le faire en ligne avec lui. Dans le cas où vous êtes un tout nouveau héros, demandez à vos amis de laisser des commentaires. Vous pouvez faire cela en partageant votre profil sur les réseaux sociaux comme facebook, twitter  ou encore google+ et en demandant à vos amis de liker, noter et laisser des commentaires sur votre profil.
Une fois votre profil en ligne, il ne vous reste plus qu’à attendre qu’une personne rentre en contact avec vous

 

Les 5 principaux sites de jobbing aux USA

L’entrepreneuriat devient la priorité de la nouvelle génération. Nous voulons tous devenir notre propre patron et voulons vivre une vie sans stress.

Les nouvelles technologies de l’information et des télécommunications ont rendu l’entrepreneuriat plus simple qu’avant. Aux Etats-Unis les sites  que nous allons vous présenter sont en majeure partie du temps utilisés par des entrepreneurs et webagency souhaitant trouver des prestataires pas chers et des américains ou des indiens proposant leurs services à prix défiant toute concurrence…

Fiverr

C’est une plateforme où les gens vendent leurs compétences pour 5 $ et vous pouvez réaliser vos missions en ligne ou surplace. Ils appellent cela GIG, Sur Fiverr l’inscription est gratuite et vous pouvez offrir vos services pour 5 $. La commission s’élève à 1 $ sur chaque mission vendue sur Fiverr, Soit 20% du total. Fiverr s’adresse en priorité aux marqueteurs du net parce qu’il y a beaucoup d’annonces liées aux réseaux sociaux, au webdesign, à la vidéo et l’animation, à l’écriture, à la publicité, aux backlinks de construction, aux blogs, à la conception de logo, aux cartes de visite, au référencement SEO… Une fois que vous aurez rendu des services,  vous serez notés et évalués par les internautes. Sur Fiverr, il y a plusieurs niveaux, plus vous allez atteindre un bon niveau mieux vous serez notés. Les niveaux prennent en compte le nombre de rating, de missions effectuées… Plus vous aurez un bon niveau et plus il vous sera facile d’obtenir des missions. En deux ans, un internaute a gagné 192000  $ sur Fiverr.

SEOClerks

C’est un autre endroit génial où vous pouvez vendre vos services à n’importe quel prix aux Etats-Unis. Cela fonctionne sur le même principe que Fiverr. Ils prélèvent une commission de  20 %. L’annonceur peut proposer tous les prix sur son annonce.

Sur SEOClerks https://www.seoclerk.com/, vous trouverez de la rédaction d’articles, Link Building, conception de logo, blog, tout ce qui peut aider les entrepreneurs en ligne.

Gigbucks

Gigbucks est un endroit où vous pouvez vendre vos services à partir de $ 5 à $ 50 dollars. Comme d’autres sites de micro -jobs, vous pouvez offrir des services de marketing internet. Ils ont de larges catégories de publicité, webdesign, musique, programmation informatique et de nombreuses autres.

microlancer

Auparavant, nommé Switch; ils s’appellent maintenant Microlancer, ce qui est plus facile à retenir et plus ciblé pour les gens qui aiment faire des microjobs. Sur Microlancer vous trouverez des internautes plus professionnels que d’autres sites parce que de nombreuses entreprises en ligne offrent des services via leur Microlancer.

 Zeer

Vous pouvez acheter et vendre vos services de 2 $ à 100 $. Comme tous les autres sites, ici, vous trouverez les catégories en fonction de votre intérêt et de commencerez à offrir des services en ligne. En dehors de ces cinq sites de micro-emploi voici quelques autres où vous pouvez essayer d’acheter ou de vendre vos services à prix pas chers. Microworkers , MinuteWorkers , Microfbworkers , Jobboy , Myeasytask , microjob , Shorttask et Guru, tasktrabbit… Pour  la France les sites de jobbing sont BricoHero, buuyers, aladom…

 

Un cadre réglementaire en évolution pour le SAP

Le service à la personne a toujours bénéficié de l’aide de l’Etat, que ce soit des réductions fiscales ou des aides directes. Depuis les années 90, le cadre réglementaire du service à la personne est en constante évolution. De 1990 à 2011, l’enveloppe globale des aides fiscales ou aides directes ne cessent d’augmenter ce qui a permis la création de plusieurs centaines de milliers d’emplois. Cependant, la crise économique que nous traversons pousse les gouvernements à la recherche de nouveaux impôts et ils ont commencé en 2011 à réduire leur soutien à ce secteur d’activité… Cependant, leur marge de manœuvre est faible afin de ne pas détruire de l’activité et de l’emploi car ce secteur pèse pour 16.5 milliards d’€ de valeur ajoutée et correspond à 4% de l’emploi en France.

Entre 2005 et 2008, 2 plans ont été mis en place. Entrée en vigueur en 2006, la loi Borloo s’inscrit dans la tendance des précédentes réformes. Elle a pour objectif principal la création de 500000 emplois sur 3 ans et le plan 2 qui remplace la loi Borloo, mise en place en mars 2009 a comme nouvel objectif principal la création de 100000 emplois par ans.

Le plan Borloo

Les objectifs et les mesures principales du plan Borloo  :

1) Promouvoir un accès universel à des services de qualité et augmenter le nombre d’enseignes. (Lancement de campagnes d’information auprès du grand public sur le SAP et les CESU.

  • 2) Réforme de l’État pour mieux connaitre les services : (création de l’ANSP, Agence Nationale des services à la personne, mise en place d’une commission permanente de concertation pour les services)
  • 3) Evolution et adaptation de la réglementation :

-Pour les employeurs (allègement des charges des employeurs, création CESU, diffusion d’un livret sur les services à la personne pour les particuliers)

-Pour les salariés (favoriser l’orientation des chômeurs vers le SAP, Améliorer les conditions de travail et enfin améliorer les droits sociaux des salariés)

-Mesures pour professionnaliser le secteur :(Améliorer la formation des acteurs, mise en place de procédures d’agrément basées sur des critères de qualité)

La loi BORLOO et la fiscalité :

  • 1) Prolongement de la TVA à 5.5% pour le SAP et pour les structures agréées.
  • 2) Prolongement de la réduction d’impôts de 50% : plafonner à 12000 € par ans cette réduction d’IR correspond à 50% des montants engagés. Le plafond peut être augmenté de 1500 € pour chaque enfant de moins de 3 ans supplémentaires à charge et pour chaque personne de plus de 65 ans à charge.
  • 3) Exonération des cotisations sociales pour l’ensemble des services : avant cette loi l’exonération était réservée aux entreprises agréées travaillant pour des personnes handicapées et/ou dépendantes et toutes personnes âgées de plus de 70 ans. Tous les organismes agréés sont exonérés de cotisations patronales plafonnées au niveau du SMIC.

La mise en place du CESU par le plan BORLOO a pour objectif de faciliter l’accès au SAP. Deux types de CESU existent. Le CESU déclaratif permet de rémunérer une personne travaillant au domicile et employé directement. Il  s’obtient auprès des établissements bancaires ou sur le site www.cesu.urssaf.fr. Et le CESU, pré financé qui permet de rémunérer à la fois les personnes travaillant directement à domicile mais aussi les personnes employées par l’intermédiaire d’une entreprise ou d’une association du secteur du service à la personne.

Le plan 2 :

Afin de relancer le service à la personne le plan 2 est mis en place en mars 2009, il comprend 11 mesures et trois objectifs majeurs : création d’emplois, 100000 par ans. Professionnaliser le secteur et en améliorer la qualité et simplifier les outils de diffusion du CESU. Les objectifs et les mesures principales du plan 2 :

1) Création d’emplois :
-Financer les chèques d’emploi à domicile (300 M€ de versement à des publics ciblés en 2009)
-Développer des nouvelles activités (aide aux aidants familiaux, audit éco-habitat, assistance informatique à distance…).
-Développer internet chez les Seniors avec une aide de 30€/mois + un ordinateur.
2) Renforcer l’information chez pôle emploi
-Aider la création d’entreprise dans ce secteur (ex : prêt à taux zéro)
3) Professionnaliser le secteur et la qualité des intervenants :
-Améliorer la formation (développement VAE, campagnes d’information)
-Mieux informer les particuliers employeurs sur les droits de leurs employés
-Mise en place d’un baromètre pour mesurer la professionnalisation du secteur

4) Simplification du CESU
-Assouplissement des règles du CESU préfinancé :
-Inciter les départements à utiliser le CESU
-Simplification des procédures d’agrément pour le SAP
 

Les dernières réformes :

Afin de compenser la hausse de la TVA, le gouvernement  a  relevé le plafond pour certains services… Comme le jardinage, le plafond est passé de 3000 € en 2012 à 5000 € au premier juillet 2013. Le dépannage informatique, le plafond est passé de 1000 € à 3000 € en 2013

En effet, la hausse de la TVA est passée en juillet 2013 de 7% à 20% pour ces dits services, Il s’agit d’un véritable coup de frein pour le service à la personne, pour les professionnels du secteur et enfin pour les contribuables qui voient leur note s’alourdir. La hausse de la TVA pourra s’étendre à d’autres services comme (cours à domicile (hors soutien scolaire), entretien des résidences principales et secondaires) Sans pour autant augmenter le plafond !!!

 

 

NOUS AVONS TESTE POUR VOUS – laruchequiditoui.fr – Site achats groupés

Qu’est-ce que laruchequiditoui ?

La ruche qui dit oui est un concept qui permet à des voisins, des amis ou encore des connaissances de se regrouper afin d’acheter via un canal court, c’est-à-dire directement aux producteurs, des produits de leur région (achats groupés).

Logo du site de consommation collaborative laruchequiditoui.fr

Actuellement il y a de nombreux intermédiaires entre nous et le produit final que nous consommons (supermarché, grossiste, coopérative….). Ces nombreux intermédiaires augmentent le prix du produit final et réduisent la marge des producteurs aux produits des marges des différents intermédiaires.

Avec le site laruchequiditoui.fr, le circuit est raccourci entre nous et le producteur, c’est simple, c’est de la consommation collaborative !

A qui s’adresse laruchequiditoui ?

La ruche qui dit oui s’adresse à tous les Français (le réseau est disponible sur l’ensemble du territoire) désirant manger des produits sains de leur région. En faisant ce geste, nous mangeons des bons produits, de qualité mais nous faisons vivre et perdurer une économie indispensable pour notre terroir.

Comment ça marche ?

Derrière le nom « la ruche qui dit oui », il y a en fait des centaines de ruches. Il y en a peut-être près de chez vous. Si vous avez envie de créer une ruche car il n’y en a pas près de chez vous, vous pouvez le faire très facilement en vous rendant sur cette page. Vous pouvez aussi participer à une ruche déjà existante.

Une ruche est en fait un regroupement d’amis, de voisins, d’amis de voisins, d’amis d’amis de voisins… c’est clairement infini. Grâce à ce réseau impressionnant, nous allons pouvoir commander en gros ce qui est intéressant pour le producteur… et pour nous aussi d’ailleurs.

Tout commence par une offre que fait un producteur : « Je peux vous faire des pommes à 1,40€ le Kg si vous me prenez 100Kg ». Soyons honnête, une famille, même une grande famille ne peut pas consommer cette quantité de pommes. Mais grâce au réseau tentaculaire de voisins, d’amis, d’amis de voisins… c’est très facile. Des personnes vont prendre 1Kg, 10Kg, 8Kg…la totalité de 100Kg est clairement facile à atteindre.

Une fois la quantité de commande atteinte, le producteur livre les pommes à la ruche et les acheteurs de laruchequiditoui.fr viennent les récupérer.

Et dans la pratique ?

Comme le nom de la rubrique l’indique, nous avons testé ce site dans un cadre réel

- Inscription :
Le site ne demande que très peu d’information : nom, prénom, email, mot de passe, localisation. C’est simple, rapide et efficace
Inscription au site laruchequiditoui

- Choix de la ruche :
Après l’inscription, et la connexion sur son compte, le site laruchequiditoui.fr me propose 3 ruches autours de moi. Etant proche de La Rochelle, le site me propose des ruches sur La Rochelle (5Km), Bourgneuf (7Km) et Marans (21Km). Je décide de rejoindre la ruche de La Rochelle qui est la plus proche de moi. Mince je n’avais pas vu que celle-ci était en construction. Je n’ai donc plus trop le choix, je choisis la ruche de Bourgneuf. Comme pour l’inscription, c’est très bien fait, facile et efficace. La Mise en avant de « Ruche en construction » devrait être mieux à mon goût.
Choix de la ruche

- Inscription dans la ruche :
Je vais maintenant m’inscrire dans la ruche de Bourgneuf. Le site me demande quelques informations en plus pour finaliser mon inscription : adresse complète, téléphone, avatar. Rien à dire c’est top.
Inscription à ma ruche à La Rochelle

- Ma ruche :
Ah, enfin, j’arrive dans ma ruche. J’ai pas mal d’informations comme le jour de la distribution, l’adresse, les horaires, le nombre de producteurs (13, c’est pas mal), le nombre de membres (763, c’est super), quelques messages des producteurs, quelques commentaires des utilisateurs. Bref je suis dans ma ruche, et ça fait vraiment plaisir
Maruche à La Rochelle

- Les produits de ma ruche :
Bon ce n’est pas le tout mais j’ai envie de goûter aux merveilleux produits de ma région. Je décide donc de cliquer sur le bouton « Choisir mes produits » et la… c’est le drame, j’ai un message qui s’affiche me disant que la page n’est plus disponible. Mince ! Mais comment je vais faire ? J’ai beau chercher je ne vois pas.

Message du site laruchequiditoui

C’est bizarre, je décide de descendre jusqu’en bas de la page pour voir une bannière qui dit « Vente ouverte jusqu’au mercredi 09 avril ». OK, j’arrive trop tard. Autant je trouve le reste du site bien fait, autant là je suis un peu déçu. OK j’arrive au moment où la vente est terminée mais bon ça doit arriver à une majorité des personnes non ? Je ne pourrais donc pas poursuivre le test plus loin dommage.

Fin de la distribution laruchequiditoui.fr

Quelques chiffres

- 408 ruches ouvertes (en date d’avril 2014)
– 217 ruches en constructions (en date d’avril 2014)
– 24 personnes forment l’équipe laruchequiditoui (en date d’avril 2014)
– Laruchequiditoui a été créé en 2011
– 210 441 c’est le chiffre d’affaires réalisés en 2012

Carte d’identité de laruchequiditoui

URL : http://www.laruchequiditoui.fr/
Facebook : https://www.facebook.com/laruchequiditoui
Twitter : https://twitter.com/ruchequiditoui – @ruchequiditoui
Google+ : https://plus.google.com/+LaRuchequiditOui
Youtube : https://www.youtube.com/user/LaRucheQuiDitOui
Blog : http://blog.laruchequiditoui.fr/
FAQ : http://support.laruchequiditoui.fr/home
Mail : support@laruchequiditoui.fr
Adresse : 208 rue Saint-Maur 75010 Paris

Business Model

- Les responsables de ruches sont rémunérés pour la mise à disposition de leur maison, le recrutement de clients, la communication…. Ce dédommagement est de l’ordre de 7,9% du prix de vente des produits vendus par la ruche.
– Le site prélève aussi une commission de 7,9% supplémentaire sur l’ensemble des produits vendus en ruche. En effet, le site propose un véritable outil de communication et un tableau de bord très efficace.

Ce que nous retenons de laruchequiditoui.fr

Les +
– L’idée est simple mais complétement utile et formidable pour notre terroir
– La simplicité et la rapidité d’inscription et du choix de la ruche
– L’image du site qui véhicule bien l’image terroir du site

Les-
– Certaines informations importantes ne sont pas bien mises en avant (ruche en construction, fin de la vente…) Pour La fin de la vente, un petit compteur de temps dans le header pourrait être une bonne solution.

 

Auteur Mathieu CUNIN

Co-fondateur du site vosheros.com et passionné de consommation collaborative.

Le Business model de canvas

Le Business Model Canvas est une gestion stratégique pour le développement de nouvelles entreprises. Il s’agit d’un diagramme visuel avec des éléments décrivant la proposition de valeur, la structure de l’entreprise, les clients et les finances d’une entreprise. Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les arbitrages potentiels.
Business model canvas

Le Business Modèle de Canvas a été initialement proposé par Alexander Osterwalder sur la base de ses travaux antérieurs du Business Modèle Ontology. Depuis la publication du travail de Osterwalder en 2008, de nouveaux modèles pour des niches spécifiques sont apparues, telles que les services, les startups

Le business modèle de Canvas :

Il s’agit d’une description formelle de l’entreprise divisée en parties et sous parties. (structure, proposition de valeur, les clients et les finances d’une entreprise…). Beaucoup de différentes conceptualisations de business modèle existent ; le travail de thèse d’Osterwalder propose un modèle de référence unique sur la base des similitudes d’un large éventail de business modèle. Avec le business modèle de Canvas, une entreprise peut facilement décrire comment elle gagne de l’argent.

Structure (BP CANVAS)

Principales activités : les activités les plus importantes dans l’exécution de la value proposition d’une entreprise. Un exemple pour Bic serait de créer une chaîne d’approvisionnement efficace pour faire baisser les coûts.

Principales ressources : les ressources qui sont nécessaires pour créer de la valeur pour le client. Elles sont considérées comme un atout pour une entreprise, qui est nécessaire afin de maintenir l’entreprise. Ces ressources peuvent être humaines, financières, physiques et intellectuelles.

Partner Network : afin d’optimiser les opérations et de réduire les risques d’un business modèle, une organisation doit travailler avec des partenaires clés (acheteurs, distributeurs) afin qu’ils puissent se concentrer sur leur cœur de métier. Les alliances avec les partenaires stratégiques peuvent donner lieu à des accords de coopération technologique, industrielle, ou commerciale. À l’instar de la smart, créée en 1994, elle est née sous l’impulsion du groupe horloger suisse Swatch avec l’aide du constructeur allemand Mercedes-Benz.

L’offre (BP CANVAS)

Value proposition ou proposition de valeur : cela est l’essence même de votre entreprise, il s’agit de l’ensemble des produits et services qu’une entreprise offre pour répondre aux besoins de ses clients. Ce qui la distingue de ses concurrents à travers plusieurs éléments, tel que la nouveauté, la performance, la personnalisation, la conception, la marque, le prix, la réduction des coûts, la réduction des risques et la facilité d’utilisation.

Clientèle (BP CANVAS)

Segments de clientèle
Pour construire un business modèle efficace, une entreprise doit identifier les clients qu »elle tente de servir. Divers ensembles de clients peuvent être segmentés en fonction leurs différents besoins pour assurer la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise afin de répondre aux caractéristiques du groupe sélectionné de clients.

Les différents types de segments de clientèle sont les suivants :
Mass Market : il n’y a pas de segmentation spécifique pour une entreprise qui travaille avec le masse market car l’organisation affiche un large nombre de clients potentiels. Par exemple Carrefour.
Marché de niche : la segmentation de la clientèle en fonction des besoins et des caractéristiques de ses clients. À titre d’exemple Hermès.

Segmentation : une Entreprise applique une segmentation supplémentaire à un segment de la clientèle existante. Il peut s’agir de distinguer ses clients sur des critères fondés sur le sexe, l’âge, le revenu…

Diversification : une entreprise a de multiples segments de clientèle qui ont des besoins différents et des caractéristiques propres à chaque segment.

Multi- Sided Plate-forme / Marché : certaines entreprises serviront des segments de clientèle mutuellement dépendants. C’est le cas des plateformes de paiement en ligne qui fournit des services aux titulaires de cartes de crédit souhaitant payer en ligne, tout en aidant simultanément les marchands à vendre en ligne.

Canaux de distribution
Une entreprise peut livrer sa value proposition à travers différents canaux de distribution. Un Canal efficace distribue pour transmettre la proposition de valeur de l’entreprise d’une manière rapide, efficace et rentable. Une organisation peut atteindre ses clients, soit par ses propres canaux (magasin), soit par ses partenaires (grands distributeurs) ou une combinaison des deux.

Relation clientèle
Pour assurer la survie et le succès de toute entreprise, elles doivent identifier le type de relations qu’elles souhaitent créer avec leurs segments de clientèle.

Il existe différentes formes de relation avec la clientèle :
Conseil : conseil, aide qu’apporte un employé à un client. Cette assistance est réalisée souvent pendant les soldes, Aussi avec le service après-vente, et / ou les deux.

Conseil personnalisé dédié : un représentant des ventes est affecté à gérer tous les besoins et les questions d’un ensemble particulier de clients.

Self-Service : il n’y a pas de relation directe entre l’entreprise est ses clients. L’entreprise fournit les outils nécessaires pour que les clients se servent facilement et efficacement.
Services automatisés : un système similaire au Self-service, mais plus personnalisé, car il a la capacité d’identifier les clients individuels et leurs préférences. c’est le cas d’Amazon.com qui fait des suggestions sur la base des caractéristiques du précédent achat .

Communautés : création d’une communauté permet une interaction directe entre les différents clients et l’entreprise. La plate-forme de communauté produit un scénario où la connaissance peut être partagée et les problèmes sont résolus entre les différents clients. A titre d’exemple le site covoitutage.fr de blablacar, le site de jobbing vosheros.com…

Co – création : une relation personnelle est créée par la saisie directe du client dans le résultat final des produits / services de l’entreprise.

Finances (BP CANVAS)

Type de business modèle :
Cost Driven : ce business modèle axé sur la réduction de tous les coûts. Par exemple, le hard discount.
Value Driven : moins préoccupé par les coûts, ce business modèle est axé sur la création de valeur pour les produits et services. Par exemple Louis Vuitton, Rolex

Type de coûts
Coûts fixes : par définitions, ils ne dépendent pas de l’activité de l’entreprise. Que l’activité soit forte ou faible, il faudra quand même payer les salaires, loyer…

Coûts variables : ces coûts varient en fonction de l’activité, plus une boulangerie vendra du pain plus elle devra acheter de la farine, de la levure…

Économies d’échelle : les couts baissent en fonction de l’importance de l’activité. Elles comprennent le pouvoir de négociation sur les approvisionnements…

Synergie : les coûts diminuent en raison de l’incorporation d’autres entreprises qui ont un rapport direct avec le produit original. À titre d’exemple, deux entreprises du même secteur fusionnent, elle pourra supprimer des postes en doublons (directeur régional, marketing…)

Sources de revenus :
La façon dont une entreprise gagne de l’argent avec chaque segment de clientèle. Plusieurs façons de générer des rentrées d’argent :
Vente de produits : ( le type le plus commun ) la vente des droits de propriété sur un bien physique . Par exemple Wal- Mart
Frais d’utilisation d’un service : argent généré par l’utilisation d’un service par exemple particulier UPS
Frais d’abonnement : les recettes générées par la vente d’un service continu. Par exemple abonnement Free mobile.
Prêt / Location / Location : donner droit exclusif d’un bien pour une période de temps donnée. Par exemple, la location d’une voiture
Licences : les revenus générés par la tarification de l’utilisation d’une propriété intellectuelle protégée. A titre d’exemple, le pack office de Microsoft.
Commission : revenus générés par un service intermédiaire entre deux parties. Par exemple, la commission d’une agence immobilière pour la vente d’une maison.
Publicité : Frais de publicité pour le service rendu.

Comment travailler avec ?

Le Business Model de Canvas peut être imprimé sur une grande surface afin que plusieurs personnes puissent conjointement commencer à dessiner et discuter des éléments du business model. Il s’agit d’un outil pratique qui favorise la compréhension, la discussion, la créativité et l’analyse.
Le Business Model Canvas est aussi disponible en format de logiciel basé sur le web.

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